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SEM如何为企业带来有效流量 如何做好SEM账户诊断

编辑:优搜云 . 发布时间:2019-09-15 05:00:02 . 阅读量:130

    企业在推广过程当中需要选择各种互联网方式,首先企业需要认识到推广的变化。企业对SEM推广的认识变化需要更透彻,如何给SEM推广"问诊就医",最首要的一点就是要了解到自己是做什么的,比如说你是做出国留学网站的,必然要准备好各种的相关搜索词。



    另外一方面,在推广过程当中应该注意联想推广,这也是非常不错的。下面我们就"企业对SEM推广的认识变化 如何给SEM推广"问诊就医""进行详细的介绍下。


    一、SEM如何为企业带来有效流量


    企业对SEM推广的认识变化,引流为王,这个阶段,大多认为SEM的目的是为企业带来更多有效流量,工作重心主要放在挖词上,


    百度推广引入质量度后,重心又放在抓质量度上,通过优化质量度降低CPC,在预算相同的前提下,为企业带来更多有效流量。


    1、转化为王:


    随着CPC的攀高,开始看淡流量,注重结果,明白导流不是目的,能够带来转化才是好的,工作重心主要放在整理转化词上,将能够带来转化的词重点进行监控,确保其排名。


    2、成本控制:


    发现有转化未必就是好,因为广告投入也许比较多,转化成本最终可能并不合理,这个阶段会痴迷于数据分析,


    开始研究数据跟踪、归因模型、代码部署等,体会到数据分析的强大之后,也容易走极端,把数据工作当成了全部。


    3、流程管控:


    跳出了推广的桎梏,来到了营销的高度,开始明白团队合作的重要性,常规行业营销流程一般可以分为:推广引流-页面浏览-在线咨询-电话邀约-上门来访-成交缴费-口碑传播,


    整个营销流程的每一个环节,每一个岗位都非常重要,这时的SEM从业者在数据分析之外,开始对广告文案、页面设计、咨询话术等感兴趣。


    4、营销体系:


    渠道管理越来越多,有时会发现营销流程还不够稳定,时不时会有突发情况,控制起来不能得心应手,总感觉还是差那么一些,


    在思考这类问题的时候,慢慢意识到营销体系的重要性,通过不断实践,最终认识到原来只有强大的营销体系,才是企业做好SEM的关键。


    企业要正确认识sem推广,更好的利用sem推广带来更好的效果,更多有关网络运营推广知识,以及咨询竞价托管外包的相关内容,请关注。


    二、如何做好SEM账户诊断


    随着互联网的发展,网络营销推广方式也越来越多样化,图文、视频、直播等等,尤其是近几年新媒体的迅猛发展,更是让网络广告样式"多姿多彩".


    其实细数网络推广的发展,我们不难发现SEM推广可以算是"常青树",不管互联网怎么发展,都没有被淘汰。


    众所周知,SEM推广是以网民主动搜索触发广告展现,精准度更高,相比于其他的网盟广告来说,关键词广告的转化相对来说高很多。


    但是信息的碎片化,让流量不像以往那么集中,对SEM推广还是有一定的影响。


    现在经常听到有人抱怨:SEM推广不好做了、SEM推广没有效果等等,可见在如此多变的市场环境下,SEM推广还是或多或少受到了冲击。


    不管是SEM推广还是其他的营销方式,都包含了三个重要的内容——流量引入、网站营销和客服转化,而SEM推广可以算是主要的流量来源,故而有一个良好稳定的SEM推广账户是十分重要的。


    很多时候SEM推广没有效果,绝大部分原因可能是没有专业的人士负责维护优化,不能及时发现问题并进行改进,让问题不断的积累,导致推广效果不明显。


    那么如何做好SEM推广账户的诊断呢?


    要做好SEM推广账户的分析和诊断,就离不开搜索引擎营销漏斗,通过漏斗的每一层分析,能及时发现问题并解决问题。


    (一)、诊断顺序


    1、账户层级:统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线


    2、计划层级:计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式


    3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数


    4、关键词层级:关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价


    5、创意层级:创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素(通配符、广告语、通配词、品牌名称、品质优势、联系方式)展示由大到小、由广到细,逐步分析,逐层筛查,确保不遗漏任何潜在问题。


    (二)、诊断工具


    通过各类数据报告,筛选账户存在的问题。


    1、搜索词报告


    搜索词报告用来看搜索词和匹配程度


    2、关键词消费报告


    关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况


    3、端口消费报告


    端口消费报告用来看不同端口消费情况,调整移动比例


    4、百度统计


    百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。


    (三)、诊断要点


    根据搜索引擎营销漏斗,找出每一层对应的关键元素,针对性的筛查和分析。


    1、匹配精准度


    2、关键词消费占比(核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%)


    3、端口消费占比+维度报告


    4、品牌词保护+盈利模式词排名


    5、创意点击率


    6、链接页面正确性


    7、打开速度+抵达率+跳出率


    (四)、诊断结构


    诊断一个SEM推广账户要多维度、多层次的诊断和检查,保证整个转化流程顺畅。


    1、设置:整个账户基本设置完善


    2、架构:推广结构清晰丰富完整


    3、点击:关键词消费点击量合理


    4、匹配:搜索词匹配精准度足够


    5、转化:转化率低原因和提升点


    6、方向:投放方向和策略合理性


    SEM推广的好坏,最根本的就是"地基"是否搭好,如果其中一个环节出现问题,就会"功亏一篑",达不到理想的推广效果。


    通过上述对于【SEM如何为企业带来有效流量 如何做好SEM账户诊断】希望对您所有帮助,更多相关知识内容可以关注优搜云微信公众号!

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