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初创企业如何做产品的品牌推广 品牌推广和产品推广哪个更重要

编辑:优搜云 . 发布时间:2019-12-05 05:00:02 . 阅读量:55

    对于企业来说,在创立之初很多都是不稳定且没有名气的,光是在产品推广和品牌推广之间就会犹豫不已了,不知道哪个才是最重要的。

    对于这个问题大可不必费心,品牌的知名度上来以后,对于产品的推广也是有很大效果的,产品的推广则会让品牌的知名度得到提高,根基会变的更稳定,两个都是重点推广对象,根据计划来稳步进行就可以。


    一、初创企业如何做产品的品牌推广


    初创企业要想打响一个品牌,必然要给产品做品牌推广,由于初创企业在人才和资源上基本都有所欠缺,直接导致了初创企业在品牌推广方面无从下手。


    其实,掌握好的技巧,做好品牌推广并不难,那么初创企业如何做产品的品牌推广呢?接下来,让小编一一道来。


    首先,做好品牌推广,必然要考虑以下3个问题:


    1、生产怎样的产品;


    2、要实行怎样的推广传播方式才为之有效呢;


    3、投放完内容就结束了吗,还需不需要进行一下回馈收集?


    然后,就要确定品牌推广主题、确定推广思路、形成宣传内容、渠道投放、收集反馈这五步。而初创企业的品牌推广,最困难的莫过于前两步,而小编也主要和大家讲讲关于品牌推广主题和确定推广思路的内容。


    (一)、确定品牌推广主题


    在生产产品之前,首先要明白你要给目标用户传递的是什么:是品牌理念是一种消费方式?抑或是企业的理念宣传都是具有目的性的,提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上,这个都需要决策人因事因时而定。


    (二)、确定品牌推广思路


    有了推广主题之后,推广思路十分重要,这是需要重点讲的。


    一个推广主题,要转化为宣传内容,中间还有一个推广思路的转化过程。而这转化的过程基本都是通过以下五种刺激方式完成:形态刺激、、语言刺激、行为刺激、场景刺激、成就感刺激。


    1.形态刺激


    形态刺激就是将虚拟的产品形象具体化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。


    形态刺激的好处是人工成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升产品形象及品牌推广效果。


    2.语言刺激


    通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。


    3.行为刺激


    通过某个行为来让用户认知产品,从而刺激用户留下产品印象、并去了解产品。这个行为刺激可以是特定的神态、特定的颜色以及特定的手势、特定的语言。


    当用户再看到或在生活中做出这样的动作时,会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有娱乐性时,企业主动可以直接或间接地引发用户的自发扩散传播。


    当然,不是所有的品牌都可以用行为刺激,要因具体情况而定。相对来说,饮料、零食或娱乐性强的产品更好做行为刺激。


    4.场景刺激


    场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景,通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。在用户心中达到只要遇到特定场景就会想起使用该样产品的概念。


    5.成就感刺激


    成就感刺激简单来说就是让用户在使用该产品时,觉得自己是最特别的一个。在潜意识里,人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个,满足用户的成就感。要做到这样的效果,除了产品本身功能的实现,还需要有产品特性的塑造等。


    于品牌推广来说,有人说内容为王时代已过,酒香依然怕巷子深;有人依然坚信内容第一,践行传播核心价值的理念。


    或许,品牌推广就像是一个人,他具备理性的分析能力,也具备感性的情感认识,当这两者能够相互统一,相互交融,达到某种平衡的状态,才是一个健全的个体,也才能更好地发展吧。


    二、品牌推广和产品推广哪个更重要


    2019年互联网各个产业发展迅速,特别是人工智能、新零售、共享经济、云计算、互联网+这些前沿领域的创业如火如荼的进行着。可以说对于创业型公司来说,这是一个最好的同时,又是一个最坏的时代。


    说是最好的时代,是因为全民创业时代的降临,各类互联网创业风口层出不穷,在技术和市场的双重推动下,潜在需求旺盛。说是最坏的时代,是因为互联网巨头占据优势资源,创业者大量涌入,市场竞争激烈残酷。


    根据数据显示,目前我国每分钟就会有八家新公司出现,每天有上万家新公司注册,但是大部分创业公司将会在3年内倒闭,宣布创业失败,创业失败率达到了80%.一年起步,两年融资,三年上市可能只是大部分创业者的梦想,而现实往往比这残酷的多。


    一般一家创业公司首先要做的就是活下去,然后再去考虑品牌的建设和营销。但是做好品牌品牌推广很大程度上会决定你的产品成败。小编认为:品牌建设和市场推广相辅相成,品牌建设助力于市场推广。而市场推广又反作用与品牌建设。


    创业公司如何入手做好品牌推广,要学会一靠产品,二靠渠道,三靠策略。产品是首要的,没有好的产品,所有的工作都等于白做。而利用渠道,则可以将品牌推广资源有效的整理利用,将产品推出去。


    讲究策略,寻找爆点,则会带来营销效果爆炸式的传播,用户数量的有效裂变以及品牌形象的迅速建立。明确产品和营销的关系,将是策略是否可以顺利实施,品牌推广是否成功的关键。


    产品和营销相互依存


    现在现在很多创业公司,特别是技术推动型的公司更重视产品的开发和运营,如何做好产品成为首要工作。这类公司往往重产品轻营销。


    而一些销售主导型的公司,则恰恰相关,他们不重视产品的开发和运营,把更多的资源和重心放到市场渠道拓展和品牌营销推广商。其实不管是重产品轻营销,还是重营销轻产品都是比较片面缺乏远见的做法。


    一家优秀的创业型公司要做到用好的产品推送营销工作的顺利进行,利用品牌营销推动产品的开发与创新。巧妇难为无米之炊,没有好的产品,自然营销做的再好也很难吸引用户。


    再好的食材也需要技艺精湛的大厨才能做成美味的盛宴,只有做好品牌建站和营销推广,产品才能发挥价值被更多的用户认知认可,建立自己的市场。


    对于创业公司来说,做好品牌推广首先运营人员要重视产品的打磨,做好用户体验完善功能。


    而营销推广人员要有品牌敏锐度,能根据产品的特点制定可行性较高的营销策略,并且能够在营销活动中突出产品的价值、优势,学会扬长避短,能够深入直达潜在用户,利用用户感兴趣的内容和方式告诉用户你的产品能够解决他们的痛点。


    品牌推广如何实现用户裂变


    品牌推广是一个漫长艰苦的过程,不仅需要积累,更需要好的策略。最终的目的是建立良好的品牌形象,并且实现用户裂变。光有品牌形象,无法实现用户裂变,只能说品牌推广成功了一半。


    品牌推广首先要学会利用资源渠道。这些可以分为外部渠道和内容渠道。内部渠道包括官网、APP的建设,人脉圈,微博、公众号、头条号等新媒体平台,自身网站的广告资源等。


    调用好内部资源渠道,是最节约成本的推广方式。也最容易见效,因为内部资源渠道能直达你的目标用户,精准性较高,用户接收度也比较好。


    外部资源包括招商平台、整合新媒体资源的软文推广,贴吧、论坛营销,问答社区营销,搜索引擎竞价推广,广告投放等。


    外部渠道推广,不管利用哪些资源,首先要明确你的品牌推广目的、目标,我是想直接带来用户转化,还是提升流量,要针对不同的目的采取不同的方式,而我目标的效果又是多少,要结合自己的目标,选择有效的推广方式最优组合。


    而外部推广也要量力而行,视预算来安排不同的推广方式。


    利用不同的资源渠道做多元化营销,最后一步是策略的选择,这将决定是否可以实现用户裂变。用户裂变最重要的是让用户之间主动互相传播。这就需要一点策略,采取一些技巧。


    如今,利用社群是用户裂变,让用户产生参与感最好的方式。这点上,小米、拼多多都做的不错。


    拼多多利用微信分享让用户间主动传播,参与进来,确实带来了用户裂变爆炸般的效果。而小米通过网状营销,采取多种渠道和饥饿营销,让用户通过社群参与讨论,制造话题,最终品牌效应渐渐凸显。


    产品,渠道,策略,品牌推广对于创业公司来说是一个循序渐进的过程。想做好品牌营销,一定要遵循这个原则,学会利用时下最有效的方式的同时,也切忌盲目跟风。


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