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新产品或新品牌应该怎样做网络推广 新产品除了SEO推广还能如何拉新用户

编辑:优搜云 . 发布时间:2019-12-05 05:00:02 . 阅读量:81

    对于新产品或是瓣的品牌来说,快速拥有忠实用户是关键,网络推广针对的就是各个潜在用户,但实际推广起来就没有那么容易了,因为新产品出来时,市场知名度还不是很稳定,大多人会持怀疑态度。

    想要拉到新用户,就得结合用户们的需求,他们在这个产品中有哪个诉求点是最为迫切的,根据这个切入点进行推广,更能引起人们的关注。


    一、新产品或新品牌应该怎样做网络推广


    在互联网时代,很多新品牌和新产品都需要做推广,在推广中,网络推广已经成为必不可少的一个环节。那么,对于新品牌和新产品来说,应该怎样做网络推广呢?


    第一阶段:在网络上铺开知名度


    对于很多新兴品牌来说,网络推广是整个推广的始发站,在网络上大量的铺开品牌和产品信息,可以迅速在网络上建立起一些知名度,但是这需要坚持,不要想着一天两天就能结束。


    对于很多新兴品牌来说,网络推广还是非常划算的,成本较低,还可以奠定一定的口碑,这样也方便后续进行其他的推广。


    网络推广的渠道方式很多,比如百度,微信,微博等等,还有一些自媒体,因为用户群体庞大,用户粘性好,所以推广效果也很好。


    其次,增加一些其他推广方式


    当网络推广的初级阶段基本完成,也就是说新品牌在网络上已经拥有一定的口碑了,那么新品牌就要再选择一些其他的方式,和网络推广做好配合,打一场漂亮的广而告之的仗。


    最后,再选择一些适合的新奇方式


    在这个阶段,很多方式都可以加以利用。例如软文、视频、论坛推广,策划事件以及线上活动进行传播互动等。


    都不失是为品牌创造话题性,以及保持热度的好方法。可能没有立竿见影的效果,但就性价比而言,这一类推广方式只要用得好,一样有不俗的传播效应。


    当然,这些推广都是一些基本的推广,在这样一个网红泛滥,主播泛滥的时代,一些新的品牌也不妨可以采用一些新奇的方式来进行推广,说不定能收到意想不到的效果。


    比如找网红做做直播,当然这种方式具有局限性,并不适合每一种产品和品牌,要根据品牌的调性和产品属性来定。


    二、新产品除了SEO推广还能如何拉新用户


    运营是一个很庞杂的事务体系,一般不能说某个人是运营,只能说是具体什么什么运营。例如:用户运营,内容运营,社区运营,产品运营,活动运营等。运营核心的四大目标:拉新、促活、留存、转化(订单)。


    拉新指的就是给产品拉来新用户,KPI就是看新用户的增加。SEO上的拉新,就是给网站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新,如果不考虑精准性的话,可以拉来一堆用户。但是对产品没有一点用。但能完成KPI有用,呵呵。


    很多项目的产品是纯粹依靠App来实现的,如果在搜索引擎上存在用户需求的,我通常都会建议相应的做个PC网站。


    也通过SEO的手段来拉新用户。毕竟SEO的流量,精准性还是蛮高的。SEO的流量,基本上可以作为种子用户的流量来源。


    常见的拉新办法套路有哪些,我今天给大家简单列一列,其实也是相当于我自己做的一个笔记。值得收藏,如果以后有需要用到的话,可以打开起来看看。当是一个提醒你还可以关注下,还有哪些拉新的渠道。


    地面推广:俗称:地推。地推最近可能少见一些了。前些年,几乎一条路上有好几处是在扫码关注或者下载App送小礼品的。地推,如果跑量还好说。但很难带来真正有价值的用户。通常情况就是用户拿到礼品后,就删除App或者取消关注了。纯粹是一种浪费钱得推广方法。不过,也具体要看产品的受众而定。


    增长黑客:这个套路是比较新的套路,做好了得话,效果很大。而且四两拨千斤,以小博大。但不容易,需要深入研究用户需求,制定方法。需要真正懂互联网,思维活跃的人操盘。


    活动营销:活动营销也是最常见的套路之一了。有用应该是有用的,看活动的策划,也看活动场景的选择和是否足够贴近用户。


    不过是企业运营还是产品运营,活动还是必不可少的,真正要做的好,还是需要结合自身情况,研究出一套活动运营的方法论。


    新媒体运营:例如微信公众号、头条号、百家号等,目前市场上热门的各种各样的平台。这种,可能大家就接触的多了。不用我多做介绍。


    但其实这种对于拉新来说,我觉得效果并不是太好的。因为速度上,确实还是有点慢。要想爆发,还是得深度结合创意来做。但刷屏朋友圈这事,有点像碰运气。


    人工邀请:人工邀请这种方式,能够引发很好的带头作用。但是对项目的起点,创始人背景的起点要求也高。当初知乎搞的就是邀请机制。


    微博搞的也是首先邀请明星来开微博。人工邀请,你必须要邀请业内知名人物来才有影响力,也就是要找牛人来为你站台。


    SEO:就像我上面说的。搜索引擎还是个分发平台。如果你不局限于自己网站来说的话,基于搜索引擎上任何能获得排名的方法,都可以用。SEO还是个比较好的方式的。


    水军/发帖:大量的全网发帖,粗暴式营销。别说,也有一定的用处的。什么论坛,贴吧,微博评论。各种平台,只要能留言的地方。


    付费广告:付费其实很多渠道肯定都是付费的了。例如有:搜索付费排名,广点通,新闻软文,微信公众号软文,户外露天广告、各种电梯广告、贴片广告等,付费刷榜也算是。


    ASO:applestore排名优化,这个也是比较流行的做法。


    互推:可以找到一些相关的平台,网站,或者应用,进行互推合作。互推,有点类似友情链接交换。就看用户的选择了,这点倒也是公平。


    发动用户:发动用户,走群众路线。不过,这点要看具体的运营水平了。要做好不容易,但做好了也很厉害。


    品牌/口碑:口碑方式,可以借助产品的一个核心价值点,海量推广,形成市场上的口碑。例如:360免费杀毒。再例如打造品牌。PR稿件天天发,多个场景下都出现在用户眼里,抢占用户心智。


    整体上拉新的方式方法还是很多的,并不仅仅局限于上面罗列的这些。拉新更多的是具体的战术层面的问题。怎么打,打的漂亮。没有多少规矩,就看你的思路。当然离开一个中心点,就是用户。


    所以通过我大概粗粗的介绍这些方式方法,大家差不多可以结合上面的点来思考产品的运营路线。


    一切还是先基于产品/项目处罚,考虑选择什么样的渠道,通过什么样的运营策略。另外还需要考虑自己的当前阶段,产品的现状等等。


    通过上述对于【新产品或新品牌应该怎样做网络推广 新产品除了SEO推广还能如何拉新用户】希望对您所有帮助,更多相关知识内容可以关注优搜云微信公众号!


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