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好的产品该如何推广 怎么样做好产品的推广和营销

编辑:优搜云 . 发布时间:2019-12-04 05:00:02 . 阅读量:65

    不管是多好的产品,没有推广和营销手段都是很难赢得大家注意的,当下的市场上面最不缺的就是好产品,各个行业的竞争都很激烈,网络做为重要战场,就更得有自己的营销特色了。

    不同的渠道联合起来,快速且大量的进行推广和营销,才能在用户当中掀起讨论度,知名度和销量就是这么上升的,但如何有步骤的营销也是重点,要有相应的策略才行。


    一、 好的产品该如何推广


    好的产品该如何推广?这是一个摆在所有创业者与中小企业面前的问题,首先小编认为当今已不是"酒香不怕巷子深"的时代了,一味的相信自己的过去,必然会带来毁灭性的打击。


    就比如我们熟知的诺基亚,守株待兔,就等同于慢性自杀;互联网让地球变得平坦起来,信息更加对称、透明、机会更加平等,使得产品推广更值得关注。一起来了解下好的产品该如何进行营销推广吧。


    1、定位分析


    产品的定位取决于差异化,定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中,要认真研究竞品的优势和劣势,做到知己知彼,然后根据竞争对手的分析,找到自己的特点,建立自己的差异化和品牌特色,占据消费者心智中。


    使得在产品在竞争中迅速找到自己的"有利位置".差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等,做出符合自己的判断和研究。


    2、产品需求


    产品需求分为强需求、弱需求和无需求(创造需求)。强需求一般是大众化产品,例如:吃穿住行,比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求,是每一个人生活中的"刚需",门槛比较低。


    第二种需求是弱需求,门槛比较高,满足少部分人的需求,比如:艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高,需要一定的专业性。产品的受众人群,门槛也比较高,不是大众"刚需产品".


    第三种是无需求(创造需求)产品和商业模式,不是人们主动认知和发现,而是需要引导和场景带入,比如非常受年轻人喜爱的短租(把自己闲置的房子空间租出去)生活方式代表:Airbnb(分享经济的代表之一)


    3、人群分析


    这里的人群是指产品受众人群,有需求,就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要,根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析,我们可以把相关人群进行归类。


    产品定位高端、中端、低端,每一层面都是不同人群定位,他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍(文化)等,每一点都影响着产品的推广。


    4、质量(产品口碑)


    产品推广,在这个时代,不简单是靠广告那种"自吹自擂"了。因为信息的透明化,人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者,把他们当做你的朋友,以诚相待,必然会得到消费者的认同。


    让消费者的口碑为你叫好,比广告的影响力可要大很多,更容易让人相信。试想:如果你的同事用了某个产品觉得不错,给你推荐,一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。


    5、消费者心理分析


    做推广不是蛮干,要根据消费者的需求和认知,不断调整策略。所以我们研究消费者的心理,这是一门心理学叫:消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手,从结果和结论进行复盘,每一步都进行推演。


    为什么消费者会购买你的产品?而不是别的品牌产品?多问自己几个为什么,这样才能更加清晰的认可和分析市场,自定相关推广策略。


    6、市场份额


    市场份额不是指宏观的市场大小,而是指你的产品在市场的"位置".市场的有多大跟你的产品本身无关,因为市场再大,你的产品也无法满足,你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略,这是可预判的。


    7、参与感


    MIUI是参与感营销成功的典型,让最开始的极客(工程师)参与MIUI系统的开发,从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统,做出最满意的产品。


    8、价值观营销(物以类聚)


    价值观营销,目标人群强,其背后哲学是"物以类聚,人以群分",典型例如锤子科技品牌:天生骄傲。价值观营销更多可以让观众产生共鸣,直击人性,触动内心。


    看完国内的,我再给大家推荐一个"非官方阿迪达斯广告",充满故事情节感、充满内心的感触和思考,人文关怀满满的。


    9、免费策略(天下最贵的午餐)


    免费策略,是用免费的手段将用户或者消费者吸引来,当流量到达一定程度后,根据产业链的后端需求和服务,进行变现和盈利。典型案例:360安全卫士免费杀毒士用免费的策略,将用户吸引过来。


    在当时的杀毒市场,卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费,需要消费者购买。


    但是360安全卫士,以一种逆向思维突袭,免费杀毒,维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心,下载使用迅速上升,获得流量入口,后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品,进行变现。


    10、体验感


    体验感,就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果,比如试用一款智能手环,让消费者体验科技智能产品的便利性和价值,从而促使消费者购买。


    二、怎么样做好产品的推广和营销


    一般情况下,对于好的产品还是比较容易推销的。好的产品在推销情况下比较容易,它有一定的优点和形式,请注意以下五点来增加产品的推销速度。


    1.找到优点


    好的产品如果想要更快的销售出去,首先就要找到产品的优点,也就是产品的卖点。针对产品的优势卖点来对客户进行专业的讲解和说明,让他们更好快点去接收产品,了解产品而去选择购买。


    2.复合需求


    产品需要更好的销售出去之后,就需要找到,相应了消费者的需求。只有符合了消费者需求,让消费者从心底里需要这种类似的产品,才能够将产品更好的销售给他们,从而达到产品的销量。


    所以找到好的买主,符合对方的要求是,产品销售前要做的一个方面。


    3.值得信赖


    好产品需要收入出去一样有一个值得信赖的特点。让这个产品在消费者心里能够靠得住,在推销员进行推销产品的时候抓住消费者的心理,让消费者有靠得住的感觉,适当的增加消费者的自信心。


    4.有价值


    消费者进行产品购买的时候,你需要对销售人员进行一个沟通的过程,这时候就需要消费人员在销售过程中对商品进行介绍,并且介绍商品可能提供的利益和价值,无形中在消费者的心里就形成了一种附加值,能满足客户的需求,解决客户所需要的问题。


    5.讲诚信


    业务员在市场上进行产品销售和推广的过程中,一定要讲诚信。优势是一个人所拥有的在推广方面的附加值,但是做事认真对客户经销商做到诚实守信,对消费者正直。


    这些性格都是在产品销售的过程中,成为客户选择购买你的产品的一个直接考虑的问题,所以要懂得如何运用身上的发光点,真正的做到以正直和诚信作为自己用来吸引客户亮点。


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