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企业网络营销如何正确的去推广 做网络营销推广须重视的五个关键点

编辑:优搜云 . 发布时间:2019-11-30 05:00:02 . 阅读量:101

    网络营销涉及的范围很广,在推广时常有人会进入到误区之中,找出关键点是很重要的,有了这个关键点才能以此为核心,提高推广上面的效果。

    不管是价格还是产品的功能上面,显出独特之处是很重要的,就如同我们去看某个产品的时候,一定会注意它跟其它竞争品牌有什么不同,这样才能放心的选择,在推广的时候同样要考虑到这几点。


    一、企业网络营销如何正确的去推广


    企业发展跟不上互联网发展趋势?如果你的企业正慢慢地与互联网脱轨,那么你的企业即将被淘汰,企业网络推广正在走上网络整合推广道路,这是流量渠道碎片化发展的必然结果。


    要做好网络推广,企业必须要熟悉各种推广渠道,包括PC端和移动端的,将这些推广渠道整合、协同,发展成为一个推广体系,只有这样才能发挥好的推广效果。


    网络推广的结果无外乎两个:品牌知名度宣传(品牌宣传、公司形象宣传)、有效信息量提升。


    网络营销推广公司以这两个目标为基础,整合各种推广渠道,比如PC端的B2B平台、论坛、百度系平台等。


    移动端的微信、微博、各种APP等,去分析并用好这些平台,将每个平台中你需要的流量吸引到你的平台成交或者在推广平台上直接成交,这才是未来推广渠道搭建的正确姿势。


    网络推广三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众群体。所以在做网络推广的时候,一定要看清这个本质,才可以把网络推广做好。


    1、内容要具有营销力


    首先推广内容要具有营销力,这就要求推广人员拥有较强的营销能力,推广内容要根据推广平台的特点来策划,这样这样才能策划出营销能力强的推广内容和推广活动。


    2、选择推广平台


    其次是推广平台,不同的推广平台推广规则和效果相差比较大,所以推广平台选好了,就可以事半功倍,不要排斥付费的推广平台,记住推广平台的受众人群跟你的目标客户重合度越高越有价值。


    推广受众,你在推广平台上发布的推广内容,是希望那些人看到?


    说白了就是潜在目标客户分析,分析他们的习惯,然后指导你策划推广内容和选推广平台,潜在目标客户是谁,他们都经常在那些平台上出现,他们有那些特别的习惯,把这些分析清楚,可以让你的网络推广效果更精准。


    3、熟悉产品


    这是对网络推广人员最基本的要求。以前我们做推广,不深入产品,这种情况下做网络推广非常粗糙,策划的推广内容也经常是隔靴挠痒,营销能力极差。


    现在你必须把自己当成销售人员一样去熟悉你的产品,去了解产品的优势、劣势、特点、缺点,了解同行的优势、劣势、特点、缺点,去了解行业内的政策信息,唯有拥有健全的产品信息体系,你才能策划出营销能力强的推广内容,这样推广效果才会好。


    4、重视移动互联网流量


    移动互联网流量非常庞大,重视移动互联网流量就是重视未来,这个要牢记。


    一些超级流量APP平台,比如社交、电商、地图、视频APP等,这些板块已经发展出超级流量APP,而推广内容无外乎文章、图片、视频,善于利用移动互联网的推广平台,可以让你有更好的推广效果。


    5、数据分析


    将每项工作都留下痕迹,比如将url记录在excel里面等,将这些记录下来,然后阶段性的进行数据分析,效果的好的,要加强。


    效果不好的,要分析原因;有些平台推广效果实在是因为平台的原因,要及时放弃,避免浪费太多精力在没有效果的推广工作上。


    6、整合推广


    每一个新的平台出来,都要敢于去尝试,去挖掘平台的推广潜力,推广平台积累的多了,就自然形成了一个网络推广平台矩阵,这就是整合推广的魅力所在。


    不同的流量渠道带来流量汇聚成足够多的曝光量,必然会推动品牌知名度提升和订单量持续增加,网络推广效果自然就好了。


    二、做网络营销推广须重视的五个关键点


    伴随着互联网的发展,网络营销推广日渐盛行,相比传统营销其优势日益凸显,这种全新的营销模式被越来越多的企业接纳并尝试,渐渐地将成为最主流的营销方式。


    小编指出:不管是初涉网络营销领域的企业,还是打算全面开展网络营销的企业,都要记住网络营销虽然相比于传统营销模式具有特别的优势。


    但也要注意其要点,把握其关键,才有可能在网络营销的道路上走得更加长远,更加稳固!因此,企业在做网络营销推广时不容忽视的五个关键点如下:


    1、先规划,再开展,做好充分的准备


    如今网络营销推广的影响力非常大,特别是很多企业在听到一些非常成功的案例后,都会争锋去学习,把十二分的激情都马上投入到网络营销中。


    做网络营销其实是不能盲目的跟从,因为不同的企业定位不一样,营销策略也就不同了,所以,企业在需要开展网络营销之前,必须要好好规划,看似十分简单,其实里面含有大道理,只有经过全面的考察及规划,才能做到井然有序、得心应手。


    网络营销的规划包括以下几点:1、确定主要营销方式和辅助营销方式。2、规划阶段性目标和投入成本。3、人才匹配度。找最合适的人才和团队来从事这个部门,既要对网络有兴趣、又要专业,并且有毅力。


    只有通过对市场、竞争对手、目标受众及自身企业品牌产品的360度洞察分析,才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。


    也只有理清了思路、明确了方向,方能"做正确的事,正确的做事",实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题,获得突破性增长,实现超常规的发展和持续的盈利能力。


    2、突出自身优势及核心竞争力


    企业一般往往都想要把公司所有的产品都放到网站上去展示,甚至想最好是全都能在首页显示出来,恨不得客户能在打开网站后的第一时间就能看到所有的产品,其实这种做法对用户的体验度是非常不友好的。


    这相当于仅仅只是给客户提供了一份产品目录,在这样的一个网站上,客户是很难找到他所想要的产品的。


    所以呢,要想让客户快速的找到自己想要的产品,就只要在网站的首页展示企业的核心产品、主打产品及同行不一样的产品就够了。


    无论是对用户体验来说,还是和同行拉开距离,打造企业品牌,突出自身优势即突出核心竞争力是至关重要的。


    3、整合多种营销体例


    除了建立企业网站,还有搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、B2B营销(alibaba、LookChem等)、B2C营销(taobao等)。


    并没有哪一种方法是万能的,每一种营销都有利有弊,企业的目标就是要通过整合多种营销方式,将客户带到企业网站。


    4、保持网站高质量的内容


    提供用户最需要的高质量的内容,是网站吸引用户的最关键点。一个真正投入精力认真做网络营销及网站优化的企业,可以从很多很小的细节看出来。


    详细的产品描述、精美的图片、专业的用途介绍等等,都可以体现网站内容质量的好坏;但是有些网站表面上看起来应有尽有但内容单一、描述过于笼统及网站结构混乱,这些不从客户角度制作的垃圾网站,是不可能会吸引访客的!


    5、服务意识要高


    除了前期的铺垫,网站的后期服务也是非常重要的。如果没有好的服务态度,那么会流失掉好多的顾客,非常的可惜。


    客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的工作,最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿起电话,或通过如QQ、邮件等其他方式与我们取得进一步的联系。


    然而最终能否与客户达成合作协议,就要看后续负责销售跟进工作人员的能力了!因此,此时的在线客服在一定意义上更多的承担的是一个销售人员的角色。


    这就需要我们客服人员一定要专业,对产品或服务细节都了如指掌,并且具备较强的销售技巧和能力。


    企业在做网络营销推广时对网站客服的要求:


    ①需要专业。全面掌握产品最专业的知识,才能应对各种各样客户的需求;


    ②需要有良好的沟通技巧。沟通是一门学问,良好的沟通技巧是将流量转换为订单的有力助剂;


    ③需要有优秀的服务意识。网站每天有那么多客户访问、求助、反馈,这都需要客服耐心地讲解和接待。贴心周到高质量的优秀服务才能留住客户并再次访问网站,也代表了一个企业的品牌形象。


    通过上述对于【企业网络营销如何正确的去推广 做网络营销推广须重视的五个关键点】希望对您所有帮助,更多相关知识内容可以关注优搜云微信公众号!


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